群山围绕的山坳里，有几处较为平坦的地块，地里整齐划一地生长着各种树木的幼苗。我们驱车来到这里时，已经是上午10点左右，远处的山坡上，最后一缕雾气正在散去。
这里是白沙县荣邦乡大岭居委会，梁许章就是这里土生土长的人。年出生的他，年光荣入伍到湖南衡阳某部服役，年退役后又回到这里，被安置在大岭农场工作。7年后辞职创业，创办了海南长青农业开发有限公司。
我们来到的地方正是梁许章的育苗基地，长青农业开发有限公司的主体业务就是种苗培育。采访的话题就此展开。
他在互联网上看到了商机
“大岭农场的传统业务就是育苗，我是农场子弟，参军入伍离开农场，退役后又被安置在农场工作，好像我跟育苗这事就分不开了。”梁许章说，自己从部队回来后，在农场里负责种植甜高粱等作物，干的并不是农场的主业。
农场的主业近年来发展不大顺利，在梁许章看来，育苗市场沿袭着传统的线下订单模式，业务规模日渐萎缩已经成为必然，“市场竞争越来越激烈嘛！”
但是，作为年轻人，没事总爱在互联网上游弋，有一天梁许章突发奇想，看看在网上能不能搞定育苗的订单，不试不要紧，一试还真搞来了订单。乖乖，这是不是一个空白？这是不是一个商机？
梁许章觉得自己找到育苗产业新的市场了，决定自己去填补这个市场空白，他果断辞职下海。
要搞育苗生产，先要找到土地。梁许章从周边农户手里以每亩多元的价格承包了80多亩土地；要做好育苗产业，需要有过硬的技术人员。他聘请了10余个育苗能手，组建起一支技术团队，在从周边农户中招聘了10余个业务娴熟的产业工人。
第一批商品种苗育什么品种？以网上订单为依托，梁许章广开网上订单销售渠道，再根据订单的需求数据，实施订单育苗模式。第一批种苗主要是菠萝蜜和芒果等海南普遍种植的热带水果。
“从培育种苗到出售商品苗，大概需要1年左右时间。”梁许章说，第一年订单育苗大获成功，年他出售了第一批3万株商品苗，其中菠萝蜜和芒果各1.5万株，去掉费用赚了1万元。
他把种苗卖到了国外
事业刚刚起步，技术和员工都不太成熟，自己还是赚到了第一桶金，尽管不多，但还是大大鼓舞了梁许章创业的信心。
为了让自己的育苗产业更有竞争力，梁许章带领团队开始新品种育苗试验，相继完成了杨桃、椰子、黄皮、榴莲、龙眼、莲雾、黄金果等热带水果育苗及试种，成功掌握相关品种的核心育苗技术。
随着育苗品种的不断增多，网上订单也逐年增多，销售市场不仅覆盖海南本岛，而且逐渐拓展到广东、广西、云南、福建等省份。年，梁许章接到了国外的第一笔订单，一个越南客户在网上下单1万株菠萝蜜种苗。
“天呐，没有什么比这个更令人兴奋的。”梁许章说，当天自己高兴得都要跳起来了，自己已经把种苗卖到国外去了！还有一点，就是国外的订单价格太美丽了，利润比国内订单要高出好多。
有了第一单就有第二单，梁许章的国外订单源源不断。尽管这两年受到疫情的冲击，但是他的商品苗每年都保持15万余株出口。出口品种包括菠萝蜜、巴西樱桃、黄金果、树葡萄等。
目前，梁许章承包的80亩地，每年能稳定育出万株各种热带水果商品苗，每年基础投入60多万元，销售额可达多万元，年利润近50万元。
他和团队加大科技攻关力度
“同质化、价格战是困扰传统品种苗木市场的关键因素。”梁许章介绍道，在大岭农场周边就云集了10余家小型育苗公司，加上大家与大岭农场的主体业务高度重合，像菠萝蜜、芒果、椰子这些海南常见的热带水果品种，种苗市场空间越来越小，利润也越来越低。
“常规育苗的技术门槛太低，通常情况下，一根砧木嫁接某个品种的枝条，就是育苗的关键步骤。”梁许章说，只要有一些熟练的工人，常见的种苗育苗都可以实现。要想在这个行业里存活下来，必须进行科技攻关，引进新品种，试种新品种，推广新品种，形成独有的竞争优势。
中国是一个榴莲消费大国，也是一个榴莲进口大国。“榴莲是纯热带水果，此前国内还没有种植先例。”梁许章说，大家知道，北纬19度线把海南分成两部分，尽管属于北纬18度黄金纬度的区域面积不大，但我们一直都在此区域进行榴莲育苗与试种工作，值得欣喜的是，公司不仅攻克了育苗技术，而且还在保亭、乐东等地试种成功。据梁许章介绍，榴莲育苗需要18个月左右，每株种苗市场价在元左右，目前正在海内北纬18度黄金纬度区域进行推广，未来国人就可以吃到在海南种植出来的榴莲了。
同时，长青农业开发有限公司还加大从国外引进新品种的种苗培育攻关力度。比如近年来国内兴起的牛油果，大多都是从南美洲进口的产品。梁许章的团队与农科院、热带作物研究院等科研机构、合作，联合攻关，不仅成功育苗而且试种成功，试种的牛油果挂果、口感、保质期等技术指标均取得令人满意的效果。
目前，长青农业开发有限公司已经掌握30多种热带水果的种苗培育技术，其中黄金果、榴莲和海泰6号菠萝蜜，都是他们独有的品种，形成公司稳步发展的核心竞争力。
“引进开发新品种的育苗和试种，将是我们未来一段时间的发展方向，目标是不断提升自身的技术优势和竞争优势。”梁许章说，只有这样才能形成可持续发展的新动能，也会从常规品种种植以及饱和的市场中，开拓出新的种植市场。据介绍，公司已经成功引进泰国的矮化椰子，苗木栽种后3到4年可以挂果，这在未来几年可能是最大的目标市场。（次仁罗加）