她在行情下滑，市场下跌下，逆水行舟偏要种植芒果，靠着没人看好，没人敢种的金煌芒一举翻身，抢占了市场先机。
不但种成了金煌芒还实现了销售额千万的突破并推动了当地芒果品种的升级换代，带领了多家农户增收致富。
讲述三农致富能手创富故事，挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手，就向大家讲述农家媳妇但琴琴的致富之路。
辞工种植金煌芒、抢先机但琴琴出生于湖北省大悟县，年嫁到了海南三亚，在当地的一家高尔夫球场从事管理工作。而从事稳定工作的她又是怎么开始种植芒果的呢？
事情得从年说起，那年的芒果价格一路下滑到2元多一斤，去掉成本后，基本赚不到钱。
海南三亚的很多零散种植户都受到了冲击，其中就包括但琴琴的公婆，老两口也是每天忧心忡忡。
在海南当地种植芒果，每隔几年就要进行产品的迭代。因为在市场上，一旦某个新品种芒果的市场行情大好，其他的种植户都会跟风种植。
随后就会造成供大于求进而导致价格下滑的局面。在年就是如此，因农户们都纷纷种植台农一号芒果，结果台芒价格一路下滑。
年4月的一天，但琴琴在三亚的一家市场发现了一种叫金煌芒的新品种，金煌芒是从台湾引进的新品种，个大核小，皮薄肉厚，汁水多，纤维少。
但琴琴尝了一口，觉得很是满意，当即就有了辞职回家种芒果的想法。不过当她提出这个想法时，却遭到了家里众人的强烈反对，周围的朋友也都让她放弃这个想法。
可但琴琴并不这么认为，她查看了周围的几家市场，发现售卖金煌芒的商户很少，却很受消费者欢迎。
并且她通过公公婆婆也了解到，三亚本地很少有人在种植金煌芒，金煌芒的品质十分优良，在价格上也要高出小台芒5倍左右，这让但琴琴很心动，决定尝试一番，优先来抢占市场。
但琴琴认定金煌芒有发展的空间，她想先一步走在别人的前面，人家没有干的她就要干，如果人家都干了，她反而不愿意干了。
她认为：一个商机总是和风险相辅相成的，想要发财致富，就要敢于走别人不敢尝试的路。
就这样，经过了一段时间去说服了公公婆婆，年5月，但琴琴说干就干，公婆家共二十亩地，她保留了原先的一半台农一号，剩下一半地用来种金煌芒。
遇挫时间转瞬即逝，年3月，终于迎来了第一批芒果的收获，可但琴琴万万没想到在这里受了挫。
但琴琴的第一批芒果本来已经全部卖给了经销商，她也为此是十分高兴，但很快就空欢喜了一场，经销商突然要求退货。
原因是当芒果运到后，经销商发现芒果表皮都是密密麻麻的黑点，甚至有的果皮都烂掉了，无法出售才要求退货的。此次种植的成本费加上运输费，但琴琴一次损失了将近10万元。
不过这次的挫败也丝毫没有影响但琴琴的决心，她立马调整好了心态，想方设法去解决问题。
正当她还在思考时，一位中国科学院的专家来到了当地做技术培训，听说之后的但琴琴立刻去找到专家请教。
专家指出，由于金煌芒的个头大汁水足，树干的果浆也十分浓稠，采摘后必须要先进行排浆，否则就会导致浆汁滴落在果皮上灼伤表皮，进而影响销售。
问题终于被找到，当时的但琴琴种植经验有限，没有将采摘后的芒果排浆，因此才造成了上一次的损失。
吸取教训后，第二批芒果采摘时，为了防止果浆溢出到果皮上，但琴琴在采摘时将芒果枝条尽可能地留到30厘米，然后竖直摆放。
采摘后，再将枝条修剪到0.5厘米左右放置在排浆架上进行排浆。经过排浆后的芒果表皮金黄灿烂，一上市就一抢而空。
人无我有、人有我精年，已经小有成就的但琴琴果断地将种植规模扩大到60多亩，周边的其他村民看到金煌芒的市场也纷纷开始种植。
但琴琴因此很是担心，因为之前公婆种植芒果的经验教训，她知道，如果金煌芒也出现了供大于求，价格自然也会下跌。
为了不重蹈覆辙，她坚持要做到：人无我有、人有我精。为此，但琴琴特地去请教了专家，进而改进种植技术。
专家建议采用新式种植，第一点就是疏果，保证每根枝条上只留一个芒果，保证营养充分。
第二点就是养鸡，一亩地左右大概养10只鸡左右，既可以除虫，又可以通过鸡粪给芒果树施肥，落果也可以来喂鸡。
一举三得，形成一个良性的生态养殖模式。这样一来不仅可以销售芒果，还能同时销售独具特色的“芒果”鸡。
年12月底，当其他的农户种植的金煌芒刚开始收获时，按照之前专家的建议，但琴琴的芒果已经从普通果转站到了精品果的市场。
她的芒果每一个都个头匀称、饱满、汁水甘甜，因此她将芒果的定价比市场上的定价还贵出整整5元不止。
但是这个价格却让原有的经销商无法接受，因为差价过大，很怕销售不出去。
于是但琴琴决定放手一搏，自产自销。在海南三亚一年四季都是旅游季，游客众多，并且来自全国各地，是个绝佳的口碑传播机会，但琴琴也正是看中了这一点。
接下来但琴琴绞尽脑汁，靠花样吃，花样玩，将金煌芒推到了一个新前景。
第一步，她将金芒果做成芒果花、芒果蛋糕、椒盐芒果等带到景区，让游客们免费品尝，并同时宣传自己的种植基地，组织感兴趣的游客前来种植基地参观，采摘。
第二步，通过利用互联网，在网上定期发布信息来吸引一些水果经销商和酒店，发展潜在客户。
第三步，通过举办海南当地独具特色的娱乐活动，让游客们共同参与，比如采摘菠萝蜜、竹竿舞大赛等，促进与游客的交流从而也拉动了消费。
就靠着这三步，但琴琴将自己的芒果卖向了全国各地。年，但琴琴的自产自销的模式已经初步形成，她也同时将种植面积扩大到了多亩。
销售产量上来了，销售的渠道也越来越广，收到的反馈也越来越多，其中，但琴琴发现，不同地域的的消费者对于芒果的需求也是不一样的。
比如在东北，人们就喜好2斤左右的大芒果，可在南方，就喜爱偏小一些的。为了做出口碑，但琴琴对芒果的规格进行了细分，并推出了礼盒装。
在北方市场推出8斤的礼盒装，平均每个芒果在2斤左右；南方市场则采用5斤的礼盒装，每个芒果平均1斤左右。
尽量做到因人而异，同时服务上来了，价格也比平时上调了10%左右，但市场销量还是供不应求。
年，但琴琴跟全国十多家水果销售企业、二十多位经销商达成合作，年销售额达0多万元。
同时，她也帮助当地实现了芒果品种的升级换代，带动多家农户增收致富，还利用互联网进入了电商行业，开启了直播卖货之路。
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